EMPLEO Y FORMACIÓN

12 3 junio 2019 empleo y formación Como dice el refrán, ‘No es lo mismo saber construir una bar- ca que salir a navegar’. En esta frase se puede resumir la dife- rencia entre ser emprendedor y ser empresario. El empresario debe tener un mínimo conocimiento equilibra- do de todas las áreas de la empre- sa. Especialmente de aquellas en las que se juega el beneficio. El principal objetivo para cuan- do se abra la empresa: Que todo funcione para generar beneficios y tesorería cuanto antes. Para ello, la primera área que hay que analizar es la comercial, es decir el mercado. Anticipación a la reacción del mercado ¿Hay productos/servicios simi- lares introducidos? ¿A quién, qué, dónde y cómo quiero vender mis productos? ¿Qué beneficios ofrecen a los clientes? ¿Cómo neutralizaremos y superaremos estos beneficios? Los clientes no son cobayas. Si nos compran es porque les vamos a solucionar un proble- ma o proporcionarles algo que necesitan o desean. Mostremos conocimiento de su problema para crear confian- za. Explotemos en lo posible nues- tra experiencia. Plan de empresa El PLANDE EMPRESA es nues- tra hoja de ruta, hay que controlar su cumplimiento. La segunda eta- pa es la elaboración del plan eco- nómico financiero. La cuenta de resultados dice si hubo beneficios o pérdidas en un periodo. La previsión de tesorería avisa de posibles dificultades de finan- ciación. El balance indica la situación patrimonial y los derechos y obli- gaciones a fecha determinada. El presupuesto es el PLAN DE EMPRESA revisado cada año. Resumiendo, se puede decir: ¿Qué voy a hacer EN CONCRE- TO para que mi negocio funcio- ne desde el primer día? Vender, ganar, comprar Todo lo anterior se concentra en estas tres cuestiones fundamenta- les: VENDER, GANAR, COBRAR. Vender es un concepto comer- cial y es el primero, ya que, si no se vende, todo lo demás sobra. Ganar es un concepto económi- co que nos indica que, si los ingre- sos son mayores que los gastos, hay beneficio, y si son menores, hay pérdida. Esto se ve en la Cuenta de Resultados. Cobrar es un concepto financie- ro. Si vendemos mucho con gran- des beneficios, pero no se cobran las facturas, las ventas y los bene- ficios son ficticios. Esta informa- ción aparece en el Balance. Estas aparentemente sencillas cuestiones son en realidad la clave de todo el proceso, ya que, en gene- ral, la parte técnica del proyecto suele estar muy bien establecida por el emprendedor, pero al no tener, la mayoría de las veces, expe- riencia de trabajo en una empresa, desconoce estos aspectos. Por mi experiencia, primero pro- fesional como consultor, y ahora en Secot, cuando empiezo a hablar de estas cuestiones, los emprende- dores primero no saben de lo que estoy hablando, lo que es natural, y después se empiezan a dar cuen- ta de que su proyecto no es sólo la parte técnica que ellos dominan, sino todo el entramado de infor- mación y gestión que lleva consi- go para que la empresa funcione. Es necesario saber que para que un proyecto de emprendimiento tenga éxito, necesita, además de su parte técnica, que serían los cimien- tos del edificio que se pretende cons- truir, toda la parte comercial y eco- nómico financiera que supondría la estructura que albergaría todo lo que ese proyecto lleva consigo. De emprendedor a empresario «Un proyecto es la parte técnica y el entramado de información y gestión» █ Juan Alberto González Cenzano » Economista. Senior de Secot Secot es una asociación sin ánimo de lucro que ofrece asesoramiento empresarial por parte de ejecutivos y empresarios ya retirados. La organiza- ción acaba de poner en marcha ‘Jubilación activa’, un proyecto que trata de orientar a trabajadores que están a punto de aparcar para siempre las obliga- ciones laborales sobre las opciones que se les abren para seguir sintiéndose úti- les. Los voluntarios de Secot han comenzado a recorrer empresas de Ála- va y Bizkaia –pronto lo extenderán a Gipuzkoa– con el fin de incentivar a los empleados veteranos para que se involucren en proyectos solidarios. La jubilación como una eta- pa en la que disfrutar aún más de la vida. Jubilación activa

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