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innovación
19/05/14
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A los ya consabidos países euro-
peos como Francia y Alemania,
ahora el esfuerzo se centra en in-
troducirse en mercados emergen-
tes, como pueden ser América La-
tina y el Golfo Pérsico. La inno-
vación es clave para poder com-
petir en grandes proyectos inter-
nacionales. Es el pilar sobre el que
giran numerosas empresas vascas
para abordar proyectos que supo-
nen un reto tecnológico y han cons-
truido tanto su reputación como
su crecimiento sobre la base del
desarrollo de soluciones propias
que aportan valor añadido.
«Es nuestra principal baza, des-
de nuestro nacimiento, para ganar
contratos y, sobre todo, para ha-
cer los proyectos que nos gustan:
aquellos que suponen un reto de
creatividad e implican un avance
tecnológico. Por supuesto, al com-
petir con empresas de todo el mun-
do por este tipo de proyectos ilu-
sionantes tenemos como ventajas
la superioridad en el producto lo-
grada con la incorporación conti-
nua de nuevas tecnologías, nues-
tra cartera de referencias, que nos
avalan como empresa comprome-
tida con la calidad, y nuestra am-
plia red de divisiones locales y de
alianzas con otros grandes grupos
de ingeniería y construcción, que
nos acercan a los mercados loca-
les», explican desde Sener.
Esta compañía comenzó su in-
ternacionalización en el año 2000,
aproximadamente. Desde enton-
ces, ha abierto oficinas en aque-
llas localizaciones geográficas don-
de detecta que puede contribuir
con el desarrollo de proyectos in-
novadores y en las que, en muchas
ocasiones, ya está presente a tra-
vés de trabajos concretos. «Es un
proceso meditado, lento, porque
nuestro fin no es establecer ofici-
nas comerciales o temporales, sino
divisiones plenamente operativas,
que se afiancen como actores de
primer nivel en su país. Son ofici-
nas locales, integradas por profe-
sionales del lugar y plenamente in-
tegradas en la esencia del país. Gra-
cias a esta estrategia, hemos con-
seguido establecer la necesaria cer-
canía con el cliente, clave para op-
tar a contratos, y mantener, a su
vez, la cultura de la excelencia que,
desde sus orígenes, nos ha carac-
terizado», indican.
La internacionalización está ad-
quiriendo gran importancia en las
empresas. «Es uno de los pilares
fundamentales de nuestra estrate-
gia global, llamada 3i: Innovación
+ Internacionalización + Inver-
sión. Gracias a que Sener comen-
zó a ser internacional hace más de
una década, estamos consiguien-
do atravesar la crisis que vive nues-
tro país con unos resultados que
siguen siendo positivos año tras
año».
Mayor complejidad
El hecho de tener una presencia
creciente fuera de España, tanto
de oficinas como, sobre todo, de
proyectos, conlleva una profunda
transformación de las operacio-
nes, cuya complejidad se multipli-
ca en la distancia, y se han adap-
tado para competir con empresas
de todo el mundo, generalmente
mucho mayores en tamaño. «Te-
nemos oficinas en Argelia, Argen-
tina, Brasil, Corea del Sur, Emira-
tos Árabes Unidos, España, Es-
tados Unidos, India, Japón, Méxi-
co, Polonia, Portugal y Reino Uni-
do. Además, estamos presentes, a
través de proyectos, en muchos
otros países», avanzan, al tiempo
que destacan con especial hinca-
pié los nuevos mercados emergen-
tes. «En general, América Latina y
la zona del Golfo Pérsico son áreas
con interesantes proyectos en pers-
pectiva, especialmente de infraes-
tructuras del transporte y de ener-
gía, pero también aeroespaciales.
Asia también por su importancia
en el sector naval».
Esta presencia en el extranjero
le ha servido para obtener un re-
conocimiento en la primera edi-
ción de los galardonesThe Euro-
pean Energy Awards, gracias a un
«proyecto bandera» como es la
planta solar Gemasolar. «El pre-
mioThe European y, más recien-
temente, el galardón Desertec, se
suman a muchos otros premios
que han reconocido la labor inno-
vadora de Sener, bien tomando
como referencia nuestra trayecto-
ria o bien por un proyecto en con-
creto».
Los proyectos
internacionales,
una buena ventana
Ante el estancamiento del mercado español, el
empresariado vasco ha enfocado su estrategia
de negocio en el extranjero
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Vista aérea de la terminal de regasificación Gate, en Holanda.
La innovación es
clave para
competir en
proyectos globales
